Technical Sales Consultant Brazil in TIMining

A TIMining é uma empresa de tecnologia que possui mais de 100 timiners em todo o mundo e hoje está 100% focada em fornecer soluções para a mineração 4.0, ajudando os clientes de mineração a melhorar a eficiência e a segurança de suas operações. Isso é feito por meio do desenvolvimento de soluções orientadas por dados para visualização 3D, monitoramento, controle e gerenciamento de operações de mineração.

Rumo ao futuro; temos o sonho de criar uma empresa de tecnologia que seja líder global, avançando a fronteira do que é possível e acelerando a mudança, causando um impacto positivo no mundo. Nossa equipe é multidisciplinar, você aprenderá sobre tecnologias, metodologias ágeis e muito mais, mas o mais importante é que você poderá crescer profissionalmente em um ambiente desafiador, respeitoso e único.

Apoiar o processo de conquista de clientes por meio de:

• Fornecer informações técnicas para a atividade de vendas;
• Fornecer informações técnicas para documentos de vendas, por exemplo, ofertas e propostas
• Demonstrar como os recursos técnicos agregam valor às operações da mina;
• Fornecer informações sobre os clientes para as equipes de produtos;
• Trabalhar com as equipes de marketing para moldar mensagens de proposta de valor;
• Criar scripts de demonstrações de software;
• Co-criação de casos de negócios com os clientes;
• Co-criação de estudos de caso com os clientes;
• Treinamento de novos funcionários de vendas e marketing nos aspectos técnicos do software da TIMining no Brasil.
• Fornecer suporte técnico e de projeto de tempos em tempos.

Principais áreas de responsabilidade

Políticas, procedimentos e padrões

• Garantir a compreensão adequada das políticas, processos e padrões relevantes
• Conformidade com os padrões da empresa
• Trabalhar ativamente para mudar positivamente a cultura da maneira como os negócios são conduzidos globalmente

Vendas técnicas

• Promover ativamente os produtos da TIMining, com foco especial no TIMA na região
• Fornecer informações técnicas para a documentação de vendas
• Fornecer informações técnicas para as atividades e planos de vendas
• Realizar demonstrações técnicas de software
• Quando necessário, desenvolver roteiros de demonstração e mantê-los atualizados com insights do processo de vendas
• Ajudar a garantir os mais altos níveis de satisfação do cliente, fornecendo evidências claras do valor das soluções da TIMining.

Desenvolvimento de negócios

• Em colaboração com os clientes, crie estudos de caso e histórias de valor que possam ser usados como garantia de vendas e marketing
• Gestão de talentos de vendas, incluindo treinamento, coaching e gestão de desempenho

Pessoas

• Supervisionar, orientar e treinar a equipe júnior de pré-vendas
• Treinar novos iniciantes em vendas e marketing no uso do software TIMining
• Apoiar a equipe global da TIMining conforme necessário

• +3 anos de experiência trabalhando em operações de mineração a céu aberto, seja em planejamento de curto prazo, gerenciamento de produção ou IROC
• +5 anos de experiência no local
• +3 anos de experiência em trabalho com software de mineração, incluindo ferramenta de planejamento geral de minas, software de gerenciamento de frotas e inteligência de negócios
• Bacharelado em engenharia (mineração/civil) ou outra disciplina relevante

• Experiência em trabalhar com equipes de produtos é altamente desejável
• Experiência comercial e de implementação em mineração, software e tecnologia é altamente desejável

• Home Office work with occasional attendance at on-site meetings.
• Casual dress