Centribal

Head of Sales in Centribal

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    Remote (Colombia) | Senior | Full time | Sales

Salary: $4200 - 5100 USD/month

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Somos una consultora tecnológica multinacional con proyectos en Banca y Compañías de Seguros con presencia en España, Chile, Colombia y USA desde hace una década. Trabajamos con clientes de todo el mundo con proyectos de digitalización de procesos, conexión entre personas y diseño de soluciones a medida que optimizan los modelos de gestión, automatización de procesos y mejora de la experiencia de cliente, que contribuyan a alcanzar sus objetivos de satisfacción y fidelización de nuestro público objetivo.

Buscamos a un/a Head Of Sales que esté dispuesta/o a crecer con nosotros en el área de negocio para liderar al equipo de ventas y contribuir al crecimiento de la compañía. Por tanto, si eres un/a apasionada/o de la innovación y de la tecnología; eres una persona proactiva, con alta capacidad de liderazgo, compromiso, de trabajo en equipo, resolutiva/o y autónoma/o entonces, esta oportunidad es para ti. Tendrás que:

Funciones del cargo

  • Gestión de equipo comercial de Account Managers, logrando que cumplan sus objetivos, haciéndoles crecer y desarrollar sus habilidades. Control de sus planes de negocio.
  • Consecución de los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de venta.
  • Contribución y definición en la creación de Sales Plays y procesos de venta. Mejora continua de los mismos.
  • Contratación de Account Managers, coaching y retención del talento.
  • Colaboración y trabajo cercano con las áreas de Marketing, Preventa y Post-venta de la compañía.
  • Coach y desarrollador del talento en la compañía ayudando a nuestros equipos con sus objetivos profesionales y personales, cultivando una cultura de liderazgo y crecimiento desde nuestra organización comercial.
  • Trabajar de forma cercana con la Dirección Comercial para continuar con el diseño y escalado de nuestra organización comercial y la consecución de los objetivos y crecimiento de la compañía.
  • Contacto intenso con clientes, explicando nuestras soluciones, productos y servicios.
  • Seguimiento del proceso de ventas y realización de un seguimiento constante de las interacciones, asegurando una gestión eficiente de los clientes potenciales.
  • Prospección, llamadas en frío y planificación de reuniones de ventas y demostraciones.
  • Identificación de los mercados emergentes y los cambios del mercado al mismo tiempo que conoce la oferta de productos Centribal y el comportamiento de los competidores.
  • Aprovechamiento de los recursos de manera eficaz para educar a los posibles clientes, destacando las características clave y el valor agregado, superando las objeciones y obteniendo la aceptación.
  • Realizar la investigación necesaria para comprender los requisitos de productos, tecnología y negocios del cliente potencial y desarrollar una propuesta de valor convincente.

Requerimientos del cargo

  • 7 o más años de experiencia vendiendo soluciones SaaS e integración de sistemas, en modelos B2B.
  • 7 o más años de experiencia vendiendo soluciones en ámbito Digital: Plataformas DXP, Portales, eCommerce, Soluciones de Atención al cliente o Chatbots.
  • 3 o más años de experiencia liderando equipos de ventas en venta de soluciones SaaS, Digital o Atención al Cliente en modelos B2B.
  • Nivel C1 inglés.
  • Capacidad de liderazgo y toma de decisiones.
  • Pasión por las ventas y ganas de ser el protagonista ante el cliente.
  • Ser aun apasionado de la tecnología y en particular los orientados al 'customer engagement' mediante experiencias conversacionales y cómo estas tecnologías podrán impactar en el futuro.
  • Persona con ambición y hambre por obtener resultados con determinación en la consecución de 'nuevos logros', gestión de clientes y oportunidades.
  • Orientación a resultados, enérgica/o, competitiva/o y persistente. Estableciendo una buena relación y dirigiendo conversaciones de alto nivel con las partes interesadas del negocio.
  • Ser capaz de establecer una buena relación, dirigiendo conversaciones de alto nivel con las partes interesadas del negocio.
  • Amplia capacidad de gestión de objeciones, negociación y procesos de cierre comercial.
  • Poseer experiencia en el trabajo con herramientas corporativas relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.).
  • Interés en el aprendizaje continuo de habilidades técnicas y comerciales.
  • Persona ordenada y disciplinada para la realización de los procesos de la compañía y trabajo con las herramientas corporativas y en particular son las relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.)
  • Autonomía y auto-motivación para ser el elemento ejecutor. ¡Actitud positiva!

Conditions

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Remote work policy

Locally remote only

Position is 100% remote, but candidates must reside in Colombia.

About Centribal

Centribal es una multinacional de origen español dedicada al desarrollo de software y transformación digital. — Centribal's full profile