Lexgo

Sales Development Representative in Lexgo

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    Remote | Junior | Full time | Sales

Salary: $1000 - 1400 USD/month

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En Lexgo llevamos más de 4 años ayudando a cientos de empresas nacionales e internacionales a resolver sus necesidades legales usando tecnología. En lexgo las empresas pueden generar sus contratos comerciales, laborales, enviarlos a firmar electrónicamente, administrar a sus colaboradores, socios, representantes legales, gestionar procesos de levantamiento de capital y solicitar asistencia legal on demand, a través de un workflow transparente y ágil.

Estamos ubicados en Santiago de Chile, desde donde trabajamos para disrumpir el mercado de los servicios legales en todo el mundo. Somos una Legaltech con gente proactiva, con harta experiencia en tecnología y mucha motivación, buscando más gente que quiera generar un cambio en esta industria. Nos importa el cumplimiento de objetivos más que los horarios, y a diferencia de una firma de abogados, no nos gustan los ternos.

Funciones del cargo

  • Generar prospección de clientes ad-hoc a los servicios que Lexgo ofrece, para aumentar la conversión en el funnel de ventas.
  • Gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre de negocio entregando información asertiva sobre las características de la plataforma que aportan valor al cliente.
  • Realizar reuniones con clientes de forma remota y presencial, para hacerles demostraciones de la plataforma y hacer onboarding para free trials.
  • Capacitar y acompañar al cliente durante todo el periodo de free trial para lograr el enganche adecuado y aumentar probabilidad de conversión.
  • Entregar feedback recibido de los clientes al equipo de desarrollo de producto para maximizar el valor aportado por la plataforma.
  • Usar el CRM de Lexgo y mantenerlo actualizado de forma continua para que los fundadores tengan visibilidad precisa de los procesos de ventas.
  • Elaborar reportes periódicos que reflejen los resultados y cumplimientos de metas/objetivos, para presentarlos a gerencia.

Requerimientos del cargo

  • Tener buenas habilidades de comunicación para poder entender las necesidades y problemas de los clientes, y explicar de forma simple y clara las funciones de la plataforma y su valor.
  • Habilidades para hacer nuevos contactos de forma continua, que te permitan llegar a posiciones de toma de decisión.
  • Identificar patrones y características de clientes (segmentos) que claramente calcen con funciones de valor de la plataforma, para vender el servicio correcto al cliente correcto.
  • Ser proactivo. Es muy necesario para poner toda la energía en cumplir las metas/objetivos propuestos y organizar tu trabajo en orden de lograr resultados óptimos.
  • Rápida velocidad de respuesta. A los clientes no les gusta esperar mucho rato. Mientras antes los contactes y les respondas, mayor será la conversión.
  • Respetar y conocer las reglas y acuerdos con las demás áreas de la empresa. La idea no es vender algo que después el equipo no podrá entregar al cliente.
  • Facilidad para manejar softwares de todo tipo con tal mostrarse seguro en reuniones de demo.

Opcionales

  • Haber trabajado en startups o empresas tecnológicas/innovadoras.
  • Haber vendido SaaS B2B.
  • Hablar inglés.
  • Tener buen manejo de plataformas tecnológicas para trabajar colaborativamente, comunicarse y organizar el trabajo de forma óptima.
  • Haber trabajado con equipos de desarrollo de producto.
  • Conocer sobre el mundo de las startups, innovación, tecnologías, entre otros.
  • Leer, escuchar, ver, contenido relacionado con el mundo de las startups para estar constantemente al tanto de las tendencias de vanguardistas.
  • Que te guste el trabajo en equipo. Acá no hay figuras individuales.

Condiciones

  • Empresa muy horizontal, basada en la confianza entre los miembros de su equipo de trabajo. Se privilegia la autogestión y proactividad. Nadie está vigilando lo que haces, pero si lo haces mal, el equipo te lo hará notar.
  • Ambiente de trabajo relajado y muy amigable. Nos encanta almorzar juntos para cambiar el mood entre la mañana y la tarde. También nos gusta celebrar cualquier cosa… cerramos un deal, alguien está de cumpleaños, último día antes de entrar a fase 1.
  • Fundadores con harta experiencia que están dispuestos a acompañarte en tu proceso de aprendizaje.
  • Todas las ideas, iniciativas, y aportes son escuchados, analizados y la mayoría (si son buenos) se terminan implementando.
  • Trabajo flexible, siempre y cuando no perjudique tu rendimiento y tasa de respuesta a clientes.

Relocation offered If you are moving in from another country, Lexgo helps you with your relocation.
Fully remote You can work from anywhere in the world.
Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Bicycle parking You can park your bicycle for free inside the premises.
Company retreats Team-building activities outside the premises.
Informal dress code No dress code is enforced.
Vacation over legal Lexgo gives you paid vacations over the legal minimum.
Vacation on birthday Your birthday counts as an extra day of vacation.

Remote work policy

Fully remote

Candidates can reside anywhere in the world.

About Lexgo

Lexgo es el primer servicio legal automatizado para empresas, facultándolas a completar sus procesos legales de forma más rápida y a una fracción del precio de un abogado. — Lexgo's full profile