Partner Manager in Centribal

Somos una consultora tecnológica multinacional con proyectos en Banca y Compañías de Seguros con presencia en España, Chile, Colombia y USA desde hace una década. Trabajamos con clientes de todo el mundo con proyectos de digitalización de procesos, conexión entre personas y diseño de soluciones a medida que optimizan los modelos de gestión, automatización de procesos y mejora de la experiencia de cliente, que contribuyan a alcanzar sus objetivos de satisfacción y fidelización de nuestro público objetivo. Buscamos a un/a Partner Manager para nuestra operación en Latam, idealmente que resida en Colombia o México y que esté dispuesta/o a crecer con nosotros en el área de negocio para gestionar nuestro equipo de socios colaboradores y contribuir al crecimiento de la compañía.

1. Tener un enfoque proactivo en todo lo que hagas, gestionarás los planes comerciales y las revisiones comerciales trimestrales.
2. Reclutar nuevos Partners en distintos países. Captación, gestión de contratos, onboarding, etc.
3. Responsable de la gestión comercial de las ventas a través del Canal Indirecto, la elaboración de informes y la realización de análisis de puntos de mejora.
4. Apoyar al partner, desde la elaboración de los planes de negocio hasta el desarrollo, gestión, negociación y cierre de oportunidades, a lo largo del proceso completo de ventas.
5. Educar a los partners sobre todos los beneficios de Centribal
6. Construir y mantener relaciones con los socios de canal, en todos los niveles de una organización, a nivel ejecutivo, gerencial, gerente de producto y representante de ventas.
7. Desarrollar estrategias para ayudar al partner a hacer crecer sus iniciativas comerciales estratégicas con las ventas de Centribal, así como a comunicar y comprender el retorno de la inversión y las tendencias de la industria.
8. Saber cómo posicionar las soluciones de asistentes conversacionales / chatbots multicanal con un amplio conocimiento sobre las tendencias digitales del mercado.
9. Gestionar de vendors. Gestión de contratos, coordinación de oportunidades, planes de negocio conjuntos, complimiento de requerimientos, nuevas alianzas.
10. Prosperar en un entorno dinámico e impulsado por la velocidad.
11. Logro constante de la cuota de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
12. Ser capaz de identificar oportunidades de negocio y actuar sobre ellas y llevarlas a cabo.
13. Aplicar con éxito la inteligencia empresarial y comprender cómo los mercados y la competencia influirán en la venta de productos y servicios de Centribal. Identificación de mercados emergentes.

• Historial comprobado en la venta de soluciones y productos a través de Canal Indirecto.
• Experiencia en el desarrollo de Planes de Negocio del Canal Indirecto
• Amplia experiencia con Partners de canal, proveedores de servicios o dinámicas de clientes finales en la comercialización de soluciones SaaS.
• Al menos, 5 años de experiencia trabajando en la búsqueda, captación y gestión de partners.
• Nivel C1 inglés.
• Capacidad de liderazgo y toma de decisiones.
• Pasión por las ventas.
• Ser aun apasionado de la tecnología y en particular de los orientados al 'customer engagement' mediante experiencias conversacionales y cómo estas tecnologías podrán impactar en el futuro.
• Persona con ambición y hambre por obtener resultados con determinación en la consecución de 'nuevos logros', gestión de partners y oportunidades.
• Orientación a resultados, enérgica/o, competitiva/o y persistente. Estableciendo una buena relación y dirigiendo conversaciones de alto nivel con las socios colaboradores del negocio.
• Ser capaz de establecer una buena relación, dirigiendo conversaciones de alto nivel con los socios del negocio.
• Amplia capacidad de gestión de objeciones, negociación y procesos de cierre comercial.
• Poseer experiencia en el trabajo con herramientas corporativas relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.).
• Interés en el aprendizaje continuo de habilidades técnicas y comerciales.
• Persona ordenada y disciplinada para la realización de los procesos de la compañía y trabajo con las herramientas corporativas y en particular son las relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.)
• Autonomía y auto-motivación para ser el elemento ejecutor. ¡Actitud positiva!

• Experiencia en Startups de crecimiento de ámbito de soluciones digitales y ritmo rápido.

• Tiene experiencia en el desarrollo de proceso comercial, preferiblemente en una empresa SaaS.