Key Account Manager Outsourcing TI (Chile) in Ascential

En Ascential buscamos potenciar talentos mediante el servicio profesional en tecnología.

Nos dedicamos a transformar distintas empresas con soluciones innovadoras. Trabajamos con metodologías ágiles, utilizamos tecnologías modernas y somos expertos en desarrollo de software e implementación de soluciones TI.

Como consultores nos dedicamos a escuchar activamente a nuestros clientes y seleccionar la mejor solución entre el abanico de ofertas con el que Ascential cuenta.

Trabajamos en toda Latam.

Súmate a Ascential

• Aportarás definición de la estrategia de prospección y generación de nuevos negocios. Necesitamos a alguien que busque experimentar y mejorar constantemente el proceso.
• Generarás bases de datos de leads calificados según la estrategia definida.
• Prospectarás clientes calificados a través de distintas vías que más te acomoden.
• Cerrarás la mayor cantidad de reuniones posibles con altos ejecutivos de distintas empresas para presentarles los servicios y soluciones que Ascential ofrece.
• Elaborarás documentos, cotizaciones, presentaciones según el ciclo de vida para conseguir el cierre.
• Atenderás a prospectos provenientes de diversas vías de prospección.
• Realizarás seguimiento a los prospectos buscando un cierre.
• Estarás a cargo de todas las etapas del proceso de ventas, desde el inicio de la interacción con el cliente hasta el cierre de negocio.
• Realizarás una bajada inicial de los requerimientos o necesidades del cliente (entendimiento del negocio, identificar los stakeholders del proyecto y sus recursos/capacidades, apoyo en la definición del plan de acción y acompañamiento en el levantamiento técnico)
• Realizarás propuestas de negocios (creación, presentación y seguimiento)
• Realizarás gestiones administrativas. Solicitud de OC, Solicitud de facturación, etc
• Harás seguimiento al cumplimiento de las condiciones comerciales y/o cobranza. además del seguimiento a los estados de pago de nuestros clientes.
• Estarás a cargo de las gestiones de los proyectos en ejecución, apoyando en las coordinaciones de equipos y haciendo levantamientos de nuevos requerimientos que deban ser cobrados.
• Mantendrás al día el CRM de la empresa
• Te mantendrás al día de lo que pasa en el mercado de la tecnología.
• De forma especifica, es requerido que cierres proyectos de células / outsourcing según requerimiento de clientes.

Educación: Ingeniería civil, Ingeniería comercial o carrera afín a ventas
Experiencia laboral de al menos 4 años en venta de consultoría/outsourcing
Experiencia en prospección de nuevos clientes
Manejo de Office nivel intermedio-avanzado
Manejo en sistemas de gestión de negocios (CRM)
Vivir en Chile (Excluyente)
Cartera de clientes /contactos en la industria TI para asegurar cierres iniciales.
Manejo de Hubspot

• Día de cumpleaños libre y pagado.
• Club de beneficios Ascential Wellness
• Bonificación por cumplimiento en entrega de proyectos.
• Viernes salida a las 14hrs.
• Vestimenta casual
• Trabajo remoto
• Libertad de tiempo para tramites personales