Head of Sales in bonum coaching

Bonum es una plataforma de coaching digital que ofrece coaching profesional personalizado a los empleados de todos los niveles de organizaciones en América Latina. Ayudamos a los gerentes a liderar mejor, a que los equipos se desempeñan mejor y que los empleados prosperen personalmente e inspiren profesionalmente.

Nuestra misión es formar mejores líderes, gerentes y personas en Latinoamérica. Ya estamos transformando la forma en que las empresas abordan el desarrollo del talento en organizaciones de alto desempeño como Dominos Pizza, L’Oreal, DHL y Kimberly-Clark.

¿Que buscamos en el Head of Sales de bonum?
Buscamos un profesional que entienda los matices y detalles de la profesión de vender en particular
en una startup, alguien que escucha y que entiende a otras personas . Una persona que ha tenido que vencer adversidades o aprender de los errores–tanto financieros como en sus relaciones. Una persona con alta empatía por los demás.

Objetivo
Líder de ventas probado y experimentado para construir y desarrollar el área de ventas de bonum.
La posición de Head of Sales en bonum coaching tiene como objetivo inicial desarrollar la estrategia
de ventas de Bonum en América Latina, desde contribuir a la definición del cliente ideal, hasta contactar, presentar y cerrar las ventas. Si eres apasionado/a de las ventas y la tecnología; eres una
persona pro-activa, con alta capacidad de compromiso, de trabajo en equipo, resolutivo y autónomo,
con ganas de apoyar a los líderes de la región en su crecimiento profesional y personal, entonces,
esta oportunidad es para ti.

Responsabilidades
● Crear y ejecutar la estrategia de ventas junto a los fundadores para expandir la base de clientes
de bonum.
● Trabajar colaboración con el equipo de “lead generation” y otros miembros del equipo liderando reuniones con clientes para aumentar nuestro “pipeline”.
● Responsable de medir las actividades semanales de desarrollo del pipeline vinculadas a los
objetivos mensuales y compartir esos pronósticos en las reuniones de revisión de ventas.
● Crear y liderar equipo de ventas.
● Informar sobre la actividad de ventas, el desarrollo del pipeline y el pronóstico al equipo de bonum.
● Seguimiento de la actividades de ventas semanal del equipo, y seguimiento de resultados.
● Comercialización y promoción de los productos de la empresa.
● Prospectar y buscar clientes potenciales de acuerdo a la definición de nuestro cliente ideal.
● Alcanzar objetivos y metas de ventas.
● Contactar empresas potenciales, en la búsqueda de oportunidades de negocios.
● Utilizar CRM.

Experiencia mínima de 3 años, con conocimientos y experiencia combinado con un historial comprobado de éxito en un entorno empresarial similar:
● Experiencia reciente en la gestión y cierre de ciclos de ventas con cuentas de empresas
reconocidas preferiblemente en América Latina.
● Éxito comprobado de trabajar dentro de una organización startup .
● Ventas B2B.
● Preferiblemente con clientes internos en el departamento de Recursos Humanos
● Con experiencia en ventas de software o plataformas digitales, bien sea servicios o productos
● Manejo de CRM, preferiblemente HubSpot
● Iniciativa y espíritu emprendedor, con autonomía, buena oratoria y excelente trato a las personas
● Con ganas de aprender y de contribuir al crecimiento de líderes y gerentes en la región
● Liderando equipos de ventas.

Valores/comportamientos necesarios:
Empatía, potenciar lo mejor de los demás, respeto y apreciación de cada persona, liderazgo orientado al servicio, resolutivo y un deseo incesante de aprender/crecer.

Muy deseable conocimiento o experiencia en el area de Recursos Humanos y Desarrollo de Talento.

En Bonum Coaching, estamos comprometidos a vivir nuestra misión todos los días y eso comienza
con brindar beneficios que permitan a nuestros empleados cuidarse a sí mismos, apoyar a sus
familias y retribuir a su comunidad.
● Acceso a sesiones de coaching en nuestra plataforma Bonum Coaching.
● Un plan de compensación competitivo con oportunidad de crecimiento profesional.
● Tiempo libre remunerado flexible
● Trabajar desde donde estés viviendo hoy.
Por año:
● Dias feriados de tu país.
● 5 días de voluntariado para retribuir.
● 2 semanas de vacaciones.