Business Development B2B IA Process Automat in OMNIX

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OMNIX, una start-up de automatización cognitiva, busca a un Head of Business Development altamente motivado y apasionado para dirigir el crecimiento del negocio. Nos especializamos en automatizar y orquestar procesos para ayudar a las empresas a tomar decisiones más rápido.

Somos un SaaS B2B que utiliza automatización cognitiva para automatizar decisiones logísticas y comerciales basadas en las capacidades de una operación. Nos enfocamos en las verticales de Retail, Industria, Telco, Logística, Puertos, Farmacéutica, SmartCity y Sustentabilidad, integrándonos con todos los sistemas existentes.

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Funciones del cargo

El cargo de Head of Business Development en OMNIX es un rol de "Hunter" que se enfoca en identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en las verticales específicas de la empresa, buscando clientes multinacionales y estableciendo alianzas estratégicas con distribuidores y partners para amplificar la presencia de la empresa en el mercado.

Las principales responsabilidades incluyen:

Identificar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la construcción de relaciones con clientes potenciales y llevando a cabo investigaciones de mercado.
Generar prospectos calificados y cerrar negocios.
Generar cotizaciones y dar a conocer la empresa.
Establecer y mantener relaciones con cartera de partners.
Cumplir con los objetivos comerciales establecidos.
Realizar traspaso entre Ventas y Customer Success.
Mantener la información al día en los sistemas de gestión.

Además, se espera que el Head of Business Development tenga un conocimiento sólido en arquitectura empresarial y comprenda los procesos de toma de decisiones en las empresas, y tenga un conocimiento especializado en automatización cognitiva y cómo esta tecnología puede ser aplicada en diferentes verticales. Este conocimiento ayudará en la identificación de oportunidades de negocio, la comunicación de los beneficios de nuestra solución a los clientes potenciales, y en la creación de estrategias para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

Requerimientos del cargo

Para el cargo de Head of Business Development en OMNIX, los requerimientos incluyen:

Experiencia previa trabajando en una Startup o ambiente empresarial similar, con capacidad de flexibilidad ante el cambio y retos únicos de un ambiente de crecimiento rápido.

Experiencia de al menos 4 años en venta de software o tecnología de alto valor
Experiencia comprobada en ventas corporativas y manejo de equipos de ventas
Habilidades para exponer y presentar en inglés
Conocimiento avanzado de herramientas de CRM
Conocimiento de OKR o similares sistemas de gestión de objetivos y metas
Conocimiento en relacionamiento con Partners y alianzas estratégicas
Inglés Profesional (escrito y oral)
Experiencia previa en desarrollo de negocios en el sector de automatización de procesos o tecnología similar, con comprensión de la arquitectura empresarial y los procesos de toma de decisiones en las empresas.
Habilidades sólidas de comunicación y presentación para persuadir efectivamente a los clientes potenciales y establecer alianzas estratégicas con distribuidores y partners.
Conocimiento especializado en automatización de procesos y cómo esta tecnología puede ser aplicada en diferentes verticales
Experiencia en la construcción y dirección de equipos de desarrollo de negocios.
Habilidades para brindar demostraciones y presentaciones de la plataforma de automatización de procesos y su funcionamiento.
Habilidades para establecer relaciones duraderas con los clientes y continuar brindando valor a través del ciclo de vida de la venta.
Habilidades para trabajar en equipo: ser capaz de trabajar de manera colaborativa con el equipo de ventas, marketing, consultoría y soporte para garantizar el éxito del cliente.
Conocimiento del mercado: Tener una comprensión de las tendencias y desarrollos en el mercado de automatización de procesos y tecnología
Disponibilidad para viajar

Opcionales

Se valora experiencia en algunas de estas industrias: Retail, Industria, Telco, Logística, Puertos, Farmacéutica , SmartCity y Cadenas de Donaciones.

Porqué ser parte OMNIX 🚀

Trabajar con un gran equipo de alto rendimiento
Ser parte de proyectos de alto impacto para grandes compañías e instituciones
Paquetes de acciones de la compañía
Seguro Complementario de Salud, Seguro de Vida y Seguro Dental
Afiliación a Beneficios
Descuento de 70% en programa de educación continua
Aprendizaje y crecimiento permanente, generamos meet-ups, capacitaciones y charlas internas.
Participar en eventos globales (Estado Unidos , Europa y Latam)
Trabajo remoto
Días libres en fechas importantes
Un entorno de trabajo flexible y dinámico.

GETONBRD Job ID: 40722

Fully remote You can work from anywhere in the world.

Pet-friendly Pets are welcome at the premises.

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.

Informal dress code No dress code is enforced.

Vacation over legal OMNIX gives you paid vacations over the legal minimum.

Remote work policy

Fully remote

Candidates can reside anywhere in the world.